نبذة عن منتجع التزلج
انظر إلى الخريطة المصغرة في أعلى الصفحة: تظهر فيها مواقع رئيسية مثل تروجينا ونيوم على رأس الخليج العربي والبحر الأحمر. يمثل التزلج نشاطاً جديداً في السعودية، ورغم ارتفاع الحرارة، توضع خطط لبناء منتجعات تعتمد على الطاقة المتجددة مثل مشروع تروجينا الذي سيفتتح عام ألفين وستة وعشرين ليكون مقراً للمغامرات والرياضات الشتوية. تخيل أننا نخطط لمنتج يتسع لخمسة آلاف متزلج يومياً، ويحتاج إلى ثلاثة آلاف متزلج لتحقيق الأرباح. المالك آملون في بيع خمسمائة تذكرة موسمية بسخصم كبير لجذب المحليين، مع توقع أرباح إضافية من المطاعم والمتاجر وتأجير المعدات. المطلوب منك مستقبلاً إعداد ميزانية المشروع وتشغيل سيناريوهات مختلفة لاختبار آثار التغيرات الاقتصادية والمناخية، ومعرفة تأثير افتتاح العمليات الصيفية على مؤشرات الأداء الرئيسة.
يقوم الدرس على دراسة الجدوى وإعداد ميزانية لمشروع سياحي جديد وغير معتاد في المملكة العربية السعودية، وهو منتجع للتزلج في مدينة نيوم وخاصة مشروع تروجينا، وكيفية حساب الأرباح من تذاكر الدخول والمؤشرات الاقتصادية المرتبطة بها. يتناول الدرس خطط بناء منتجات تزلج تعتمد على الطاقة المتجددة، وتحديد عدد المتزلجين اليومي المطلوب لتحقيق الأرباح مثل جذب ثلاثة آلاف متزلج من أصل خمسة آلاف يتسع لهم المنتجع، وبيع خمسمائة تذكرة موسمية. كما يناقش مصادر الدخل المتعددة مثل المتاجر والمطاعم وتأجير المعدات، بالإضافة إلى التحديات التي تواجه المشروع مثل تغير المناخ وتغير عدد المتزلجين والوضع الاقتصادي للزوار، ومدى تأثير سيناريوهات العمل المختلفة مثل افتتاح العمليات الصيفية على مؤشرات الأداء الرئيسية.
الفكرة الأساسية
تدور الفكرة الأساسية حول دراسة إنشاء مشروع منتجع للتزلج في منطقة جبلية في شمال غرب المملكة العربية السعودية، وتحديدا في مشروع تروجينا بمدينة نيوم، مع بناء ميزانية دقيقة وجدول بيانات يعتمد على سيناريوهات مختلفة لتحديد الإيرادات والأرباح ومواجهة التحديات الاقتصادية والمناخية.
الشرح
انظر إلى المشروع: إنه يعتمد على بناء مرافق للتزلج على الجليد باستخدام الطاقة المتجددة في منطقة تروجينا التي ستفتتح في عام 2026. تبلغ سعة المنتجع حوالي 5000 متزلج يوميا، ويحتاج إلى جذب نحو 3000 متزلج يوميا لكي يتمكن من العمل وتحقيق الربح. يأمل المالكون في بيع نحو 500 تذكرة موسمية سنويا لمحيط محبي التزلج المحليين. تمنح التذاكر الموسمية المستخدم ميزة الاستفادة من الخدمة لعدة مرات بتكلفة أقل مقارنة بشراء تذاكر يومية متكررة، ويعلم أصحاب المشروع أن حاملي التذاكر الموسمية ينفقون أموالا إضافية على شراء المأكولات والمشروبات.
لا تقتصر أرباح المنتجع على بيع التذاكر فقط، بل تشمل المتاجر والمطاعم ودروس التزلج وتأجير معداتها. ونظرا لأن التزلج نشاط جديد في المملكة، فإن معظم الزوار لن يحضروا معداتهم الخاصة، بل سيستأجرونها من متجر المنتجع أو يشترون سلعا تحمل علامات تجارية مثل النظارات الواقية وأقنعة التزلج والقفازات. تتطلب الميزانية إعداد جدول بيانات وتشغيل سيناريوهات مختلفة توضح آثار التغيرات في عدد المتزلجين، والآفاق الاقتصادية، وتغير المناخ الذي يؤثر على كمية تساقط الثلوج في قطاع التزلج عالميا. كما ترغب الإدارة في نمذجة سيناريو آخر يضيف إلى الميزانية الإيرادات المتوقعة من افتتاح العمليات الصيفية لمعرفة مدى تأثيرها على مؤشرات الأداء الرئيسية.
مثال محلول خطوة بخطوة
تخيل أن لديك مشروع منتجع تزلج تتسع طاقته الاستيعابية القصوى لـ 5000 متزلج يوميا. ولكي يغطي تكاليف البناء والتشغيل الباهظة ويحافظ على هامش ربح معين، فإنه يحتاج إلى جذب 3000 متزلج يوميا. إذا كان المنتجع يبيع التذاكر اليومية بسعر معين، ويخطط لبيع 500 تذكرة موسمية لمحبي التزلج المحليين، فإن حساب الإيرادات المتوقعة يتم عبر ضرب عدد الزوار الفعليين في سعر التذكرة، ثم إضافة الإيرادات المتوقعة من مبيعات المتاجر والمطاعم وتأجير المعدات. الخطوة التالية هي تعديل هذه الأرقام بناء على سيناريو مختلف، مثل انخفاض عدد المتزلجين بسبب الوضع الاقتصادي، أو إضافة إيرادات الأنشطة الصيفية عندما لا يسمح الطقس الحار بممارسة التزلج.
أخطاء شائعة
الاعتقاد بأن إيرادات منتجع التزلج تقتصر حصرا على بيع تذاكر الدخول اليومية متجاهلين مصادر الدخل الأخرى مثل التذاكر الموسمية وتأجير المعدات والمطاعم والمتاجر. الظن بأن التغيرات المناخية والوضع الاقتصادي للزوار لا تؤثر على إعداد الميزانية وجدول بيانات المشروع. إغفال أهمية نمذجة سيناريوهات متعددة مثل افتتاح العمليات الصيفية لمعرفة تأثيرها على مؤشرات الأداء.
سؤالان للتدريب مع الإجابة
السؤال الأول: كم يبلغ عدد المتزلجين اليومي الذي يحتاجه المنتجع حتى يتمكن من العمل وتحقيق الربح وفقا للبيانات الواردة في الدرس؟ الإجابة: يحتاج المنتجع إلى جذب حوالي 3000 متزلج يوميا.
السؤال الثاني: ما هي الميزة التي توفرها التذاكر الموسمية للمستخدم مقارنة بشراء تذاكر يومية لمرة واحدة؟ الإجابة: تتيح للمستخدم الاستفادة من الخدمة لعدة مرات بتكلفة أقل مقارنة بتكلفة شراء العدد نفسه من تذاكر الدخول لمرة واحدة، مع خصم كبير مقارنة بعدد مماثل من التذاكر اليومية.