نبذة عن شركة السيارة الكهربائية

يقوم الدرس على قصة أحمد، نائب رئيس قسم الهندسة في أحد أكبر مصانع السيارات، الذي قرر الاستقالة وتأسيس شركة سيارة كهربائية بالكامل لتفادي الأضرار البيئية لمحركات الاحتراق الداخلي. يعتمد النجاح التجاري للشركة على استراتيجية ثلاثية المرحلتين: تبدأ بإنتاج سيارة رياضية باهظة الثمن لتأسيس العلامة التجارية، ثم الانتقال لسيارة سيدان أقل ثمناً لجذب شريحة أكبر، وتنتهي بوضع ألواح شمسية على أسقف السيارات لتوليد الطاقة ذاتياً. أبرز ما في الدرس هو تطبيق خطة ضمانات استبدال السيارات الرياضية لضمان قيمتها لعدة سنوات، وتحمل الشركة التزامات مالية محتملة للتعويضات. مثال سريع: إذا اشتريت سيارة رياضية عام 2015 مقابل 240000 ريال، فإن سعرها يصبح 188000 ريال في 2022، و180000 ريال في 2023، و172000 ريال في 2024 وفق ضمانات الاستبدال.

الفكرة الأساسية

تتمحور فكرة الدرس حول تأسيس شركة "السيارة الكهربائية" على يد أحمد وعدد من المهندسين، بهدف التحول من محركات الاحتراق الداخلي المضرة بالبيئة إلى مركبات كهربائية صديقة للبيئة. ترتكز الخطة على استراتيجية متدرجة تبدأ بمنتج مرتفع الثمن لترسيخ الاسم التجاري، ثم الانتقال لمنتج أقل ثمناً للوصول إلى شريحة أوسع من العملاء.

الشرح

تتكون استراتيجية "السيارة الكهربائية" من ثلاث مراحل أساسية:

1. المرحلة الأولى: تطور الشركة سيارة رياضية باهظة الثمن لتأسيس العلامة التجارية رغم قلة المربح.
2. المرحلة الثانية: تصنيع سيارة من نوع سيدان بسعر أقل لجذب شريحة أكبر من العملاء وتحقيق مكانة مهمة في السوق.
3. المرحلة الثالثة: تغيير أسقف السيارات لتولد طاقة شمسية كافية لإعادة شحن البطارية بشكل متواصل دون الحاجة لحرق موارد هيدروكاربونية.

أنفقت الشركة في بدايتها أموالاً طائلة على إنشاء المصنع، والبحث والتطوير، وشبكة الشحن، وضمانات الاستبدال. يعتمد برنامج الاستبدال على اتفاق يقضي بأن تخصص الشركة مبلغاً معيناً أو نسبة مئوية من قيمة السيارة حين يرغب المشتري في استبدالها بطراز أحدث خلال الأعوام القادمة. كما دخلت الشركة في مشروع مشترك مع مزودي البطاريات للاستفادة من جهود البحث والتطوير لأقصى حد لضمان إمدادات ثابتة من البطاريات بتكاليف مدروسة.

مثال محلول خطوة بخطوة

خذ مثال شراء سيارة رياضية من شركة "السيارة الكهربائية" عام 2015:

• السعر الأساسي عند الشراء في 2015: 240,000 ريال سعودي.
• السعر المضمون في عام 2022: 188,000 ريال سعودي.
• السعر المضمون في عام 2023: 180,000 ريال سعودي.
• السعر المضمون في عام 2024: 172,000 ريال سعودي. الخطوة: يضمن هذا الاتفاق للمشتري بقاء قيمة السيارة مرتفعة لمدة ثمانية أعوام قبل استبدالها بسيارة جديدة، مما ساهم في تحقيق مبيعات فورية ودعم انتشار الشركة رغم الأعباء المالية الأولية.

أخطاء شائعة

• الاعتقاد بأن المرحلة الأولى من استراتيجية الشركة تهدف إلى تحقيق أرباح مالية ضخمة فوراً، والصحيح أن هدفها الأساسي هو تأسيس العلامة التجارية ورفع شعبيتها.
• الظن بأن سيارات المرحلة الأولى والثانية لا تحتاج إلى أي شحن خارجي، بينما الواقع أن محطات الشحن والبطاريات تتطلب عمليات شحن وتحالفات لتقليل التكاليف.

سؤالان للتدريب مع الإجابة

السؤال الأول: ما هي المراحل الثلاث لاستراتيجية شركة "السيارة الكهربائية"؟ الإجابة: المرحلة الأولى تطوير سيارة رياضية باهظة الثمن لتأسيس العلامة، والمرحلة الثانية تصنيع سيارة سيدان بسعر أقل لجذب شريحة أكبر، والمرحلة الثالثة تعديل أسقف السيارات لتشمل الألواح الشمسية المولدة للطاقة.

السؤال الثاني: ما هو الهدف من مشروع البطاريات المشترك الذي دخلت فيه الشركة مع مزودي البطاريات؟ الإجابة: الاستفادة من جهود البحث والتطوير لأقصى حد، وتقديم منتج مستقل، وضمان إمدادات ثابتة من البطاريات للجيل القادم بتكاليف مدروسة.